Isn`t the win-win approach too good to be true?

Horlach, D.; Podolkova, Svitlana Vitaliivna

Please use this identifier to cite or link to this item: http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31094

Or use following links to share this resource in social networks: Recommend this item

Title	Isn`t the win-win approach too good to be true?
Authors	Horlach, D. Podolkova, Svitlana Vitaliivna
ORCID	http://orcid.org/0000-0003-2853-5579
Keywords
Type	Conference Papers
Date of Issue	2013
URI	http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31094
Publisher	Сумський державний університет
License
Citation	Horlach, D. Isn`t the win-win approach too good to be true? [Текст] / D. Horlach, S.V. Podolkova // Соціально-гуманітарні аспекти розвитку сучасного суспільства : матеріали Всеукраїнської наукової конференції викладачів, аспірантів, співробітників та студентів факультету іноземної філології та соціальних комунікацій, м. Суми, 19-20 квітня 2013 р. / Відп. за вип. В.В. Опанасюк. — Суми : СумДУ, 2013. — Ч.2. — С. 72.
Abstract	Research shows that seeking mutual benefit is not only desirable - it works. In fact, the win-win approach produces better results than a win-lose negotiating style. In a series of experiments, Robert Axelrod presented subjects with a bargaining situation called “prisoner`s dilemma” in which they could choose either to cooperate or betray a confederate. There are three types of outcome in prisoner`s dilemma: One partner can win big by betraying a confederate, both can win by cooperating, or both can lose by betraying one another. When you are citing the document, use the following link http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31094
Appears in Collections:	Наукові видання (ІФСК)