ABC analysis as a tool of optimization of marketing management of export-led enterprises

Abstract

The article proves the relevance of using ABC analysis in business practice of export-led enterprises to optimize receipts from foreign trade activity. Benefits and limitations of ABC analysis are determined and systematized. Author’s model of the process of marketing management of export-led enterprises is proposed. It includes the development and implementation of corporate marketing business strategy based on the integration of strategies of commodity lines allocated by the results of ABC analysis.

У статті доведено актуальність використання АВС-аналізу у практиці роботи експортоорієнтованих підприємств з метою оптимізації доходів від зовнішньоторговельної діяльності. Виявлено і систематизовано переваги й обмеження АВС-аналізу. Запропоновано авторську модель процесу маркетингового менеджменту експортоорієнтованого підприємства, яка передбачає розроблення і реалізацію корпоративної маркетингової бізнес-стратегії на основі інтегрування стратегій товарних груп, виділених за результатами АВС-аналізу.

В статье доказана актуальность использования АВС-анализа в практике работы экспортоориентированных предприятий с целью оптимизации доходов от внешнеторговой деятельности. Выявлены и систематизированы преимущества и ограничения АВС-анализа. Предложена авторская модель процесса маркетингового менеджмента экспортоориентированного предприятия, которая предусматривает разработку и реализацию корпоративной маркетинговой бизнес-стратегии на основе интегрирования стратегий товарных групп, выделенных по результатам АВС-анализа.