Маркетингові канали підприємства: сутність та структура

Abstract

У статті розглянуто погляди вчених на поняття «маркетинговий канал» та «канал розподілу». Встановлено, що ці поняття не є тотожними. Визначено, що маркетинговий канал, крім того, що забезпечує переміщення товарів та послуг від виробника до споживачів, також передбачає виконання маркетингових практик.

В статье рассмотрены взгляды ученых на понятия «маркетинговый канал» и «канал распределения». Установлено, что эти понятия не являются тождественными. Определено, что маркетинговый канал, кроме того, что обеспечивает перемещение товаров и услуг от производителя к потребителям, также предусматривает выполнение маркетинговых практик.

Abstract. The purpose of the article is to define the essence of the concept of “marketing channel” based on the delimitation of such concepts as “marketing channel” and "distribution channel". Also, this article aims to allocate structural elements of marketing channel. In the course of the study, it was found that today scientists use such concepts as “distribution channel”, “marketing channel”, “channel of sale”. Most disputes cause such concepts as “marketing channel” and “distribution channel”. During the analysis, it was found that the concepts of “marketing channel” and “distribution channel” are not identical. The concept of “distribution channel”, in contrast to the concept of “marketing channel”, includes not only products moving from manufacturers to consumers, but also raw materials and materials transfer from suppliers to manufacturers. At the same time, it was figured out that marketing channel consists of such structural elements as 1) goods/services moving from the manufacturer to the consumer; 2) ownership of the product or service transfer; 3) end-users needs meeting; 4) relevant marketing functions performing; 5) consumer and marketing value of the product/service creating. Further research will focus on the detailed consideration of such components of marketing distribution policн as distribution strategies and commodity markets. Also, it is planned to define the place of marketing distribution policy in the system of the enterprise’s operation.