Please use this identifier to cite or link to this item:
https://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/84321
Or use following links to share this resource in social networks:
Tweet
Recommend this item
Title | The Determinants of Purchase Intention and Willingness to Pay for Cosmetics and Personal Care Products |
Other Titles |
Детермінанти поведінки споживачів на ринку косметичних товарів та засобів особистої гігієни |
Authors |
Yildirim, K.
Saygili, M. Yalcintekin, T. |
ORCID | |
Keywords |
споживча інноваційність косметика засоби особистої гігієни пошук новинок купівельні наміри авторитетність готовність платити consumer innovativeness cosmetics personal care products novelty seeking purchase intention trustworthiness willingness to pay |
Type | Article |
Date of Issue | 2021 |
URI | https://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/84321 |
Publisher | Sumy State University |
License | Creative Commons Attribution 4.0 International License |
Citation | Yildirim, K., Saygili, M., & Yalcintekin, T (2021). The Determinants of Purchase Intention and Willingness to Pay for Cosmetics and Personal Care Products. Marketing and Management of Innovations, 2, 11-24. http://doi.org/10.21272/mmi.2021.2-01 |
Abstract |
У статті проаналізовано взаємозв’язок між рівнями інноваційнойсті споживачів, їх інтенсивністю пошуку нових товарів,
надійності, мотивами та готовністю сплачувати за товари косметичної індустрії та засоби особистої гігієни. Емпіричне
дослідження проведено на основі панельних даних, сформованих на результатах опитування 407 респондентів віком
старше 18 років. Для перевірки висунутих гіпотез застосовано структурне моделювання (Structural Equation Modeling). Отримані результати засвідчили статистично значущий позитивний вплив рівня інноваційності споживачів на їх мотиви та
готовність сплачувати за товари косметичної індустрії (β=0,154; p <0,05) та засоби особистої гігієни (β=0,317; p <0,05).
Встановлено, що пошук нових товарів має статистично знначущий позитивний вплив на мотиви споживачів купувати товари
косметичної індустрії та засоби особистої гігієни (β=0,312; p <0,05). Однак, авторами емпірично обгрунтовано відсутність
статистично значущого впливу пошуку нових товарів споживачами на їх готовність платити за товари косметичної індустрії
та засоби особистої гігієни (β = 0,018; p> 0,05). За результатами тестування гіпоттез визначено статистично значущий
позитивний вплив рівня надійності споживачів на на мотиви споживачів та їх готовність сплачувати за товари косметичної
індустрії (β = 0,427; p <0,05) та засоби особистої гігієни (β=0,410; p <0,05). Структурне можелювання пояснює 55% відхилення
у намірах спожвачів здійснити купівлю та 39% відхилення у бажанні ділитися товарами косметичної індустрії та засобами
особистої гігієни. Враховуючі емпіричні результатами дослідження авторами наголошено, що рівень інноваційності
споживчів, їх інтисивність пошуку нових товарів та рівень надійності споживачів є статистично значущими факторами, які
впливають на мотиви споживачів купувати товари косметичної індустрії та засоби особистої гігієни. При цьому рівні
інноваційності та надійності сприяють готовності платити за ці продукти. This study focuses on purchase intention and willingness to pay based on consumer innovativeness, novelty seeking, and trustworthiness. In the study, the authors revealed the above in a holistic framework by emphasizing the direct relationships among the five variables. As this study focuses on consumers seeking novelty for cosmetics and personal care products in a constantly developing and growing sector, the study is different from the others and deemed necessary. This study seeks to examine the effect of consumer innovativeness, novelty seeking, and trustworthiness on purchase intention and willingness to pay for cosmetics and personal care products. It is quantitative research. The sample of the study consists of consumers aged 18 and over. The data of the study were collected from 407 people selected by convenience sampling via an online questionnaire. In the study, hypotheses were developed based on the conceptual framework and were tested via Structural Equation Modeling (SEM). The results of the study showed that consumer innovativeness had a positive effect on both purchase intention (β= 0.154; p <0.05) and willingness to pay (β = 0.317; p <0.05). While it was found that Novelty seeking had a positive effect on purchase intention (β = 0.312; p <0.05), it did not yield a statistically significant effect on willingness to pay (β = 0.018; p> 0.05). The results also indicated that trustworthiness had a positive effect on both purchase intention (β = 0.427; p <0.05) and willingness to pay (β = 0.410; p <0.05). The structural equation model employed in the study explains 55% of the variance in consumers' purchase intention and 39% of the variance in willingness to share, respectively. The research results revealed that consumer innovativeness, novelty seeking, and trustworthiness are among the important determinants of purchase intention for cosmetics and personal care products and that consumer innovativeness and trustworthiness are influential on the formation of willingness to pay for these products. |
Appears in Collections: |
Маркетинг і менеджмент інновацій (Marketing and Management of Innovations) |
Views
Albania
1
Argentina
1
Australia
210863
Austria
1614626765
Bangladesh
1
Belgium
1715700450
Belize
1
Brazil
1
Cambodia
1
Canada
763539451
Chile
917287958
China
1614626754
Czechia
1
Egypt
122286
Finland
1
France
-1963494636
Germany
-1963494645
Greece
1
Hong Kong SAR China
65679
India
-1963494643
Indonesia
763539447
Iran
-1963494657
Ireland
874782820
Italy
-1963494630
Japan
1704964354
Jordan
1
Kenya
1
Lithuania
188941
Macao SAR China
1
Malaysia
-1963494666
Morocco
1
Nepal
1
Netherlands
1614626741
Nigeria
2022685168
Norway
1
Pakistan
-1162445026
Peru
-1877725388
Philippines
763539438
Poland
67158
Portugal
86452
Romania
917287963
Singapore
-1963494638
South Africa
1
South Korea
1614626752
Spain
1
Sri Lanka
763539455
Switzerland
-1066894953
Taiwan
763539454
Thailand
763539452
Turkey
1614626739
Ukraine
-642537456
United Arab Emirates
-1066894975
United Kingdom
-1963494642
United States
763539440
Unknown Country
1614626747
Vietnam
763539431
Downloads
Armenia
1
Australia
73576
Austria
1614626764
Brazil
1
Bulgaria
1
Canada
-1066894952
Chile
51601
China
-1963494655
Colombia
1
Czechia
-856083803
Egypt
171510
Estonia
1
France
49517651
Germany
-1877725396
Hong Kong SAR China
182143
India
-1963494635
Indonesia
-1963494680
Iran
-1963494656
Ireland
66082
Italy
-1963494629
Japan
77446661
Lithuania
203147
Malaysia
-1963494647
Mexico
1
Morocco
1
Netherlands
1675289789
Nigeria
1
Pakistan
807393366
Peru
-1877725389
Philippines
763539456
Poland
172101
Portugal
-1285239826
Romania
1
Singapore
-1963494637
South Africa
1
South Korea
77446657
Spain
-1066894977
Sri Lanka
1293298323
Sweden
1
Switzerland
1
Taiwan
763539449
Thailand
763539453
Turkey
-1877725394
Ukraine
1675289790
United Kingdom
114263
United States
763539445
Unknown Country
763539432
Vietnam
763539444
Files
File | Size | Format | Downloads |
---|---|---|---|
Yıldırım_mmi_2_2021.pdf | 464.92 kB | Adobe PDF | 1084729727 |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.