Удосконалення торговельної політики підприємства АПК

Abstract

Метою магістерської роботи є проаналізувати основні засади торговельної політики підприємства АПК та способи їх вдосконалення (на прикладі ТОВ «Кернел-Трейд»). Об’єктом дослідження є торговельна політика підприємства АПК. Предметом дослідження – науково-теоретичні та практичні засади формування та реалізації торговельної політики підприємства АПК. Методологічною основою дослідження є методи аналізу і синтезу, індукції і дедукції, порівняння. У першому розділі «Теоретичні засади формування торговельної політики підприємства» розглянуто сутність поняття «торговельна політика підприємства». З’ясовано, що торговельна політика – це сукупність заходів підприємства, пов'язаних безпосередньо з виробництвом та реалізацією (збутом) товару, а також забезпеченням ефективності продажів. Охарактеризовано механізм реалізації торговельної політики підприємства. Визначено, що торговельна політика складається з багатьох компонент, основними з яких є: ціноутворення, збут та асортиментна політика. У другому розділі «Практичні аспекти реалізації концепції політика торговельної політики підприємства АПК» з’ясовано основні можливості та перепони в торговельній діяльності підприємства АПК, зокрема через специфіку АПК як особливої сфери національної економіки. Також проаналізовано існуючу торговельну політику ТОВ «Кернел-Трейд» та визначено шляхи її вдосконалення. У третьому розділі «Стратегічні аспекти торговельної політики ТОВ «Кернел-Трейд» визначено, що стратегія ТОВ «Кернел-Трейд» полягає в прагненні стабільно збільшувати масштаби та ефективність власної бізнес-системи, підвищувати продажі на українському та закордонних ринках. З’ясовано, що реалізація Цілей сталого розвитку, цифровізація та посилена експортна політика зможуть значно підвищити рівень ефективності та конкурентоспроможності підприємства в середньо- та довгостроковій перспективі. Наукова новизна дослідження: удосконалено науково-методичні підходи до аналізу торговельної політики підприємства АПК, а також запропоновано методи покращення торговельної політики ТОВ «Кернел-Трейд» для підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства.

The purpose of the master's thesis is to analyze the basic principles of trade policy of the agro-industrial complex and ways to improve them (for example, LLC "Kernel-Trade"). The object of research is the trade policy of the agro-industrial complex. The subject of research - scientific, theoretical and practical principles of formation and implementation of trade policy of the agro-industrial complex. The methodological basis of the study are methods of analysis and synthesis, induction and deduction, comparison. The first section "Theoretical principles of trade policy of the enterprise" considers the essence of the concept of "trade policy of the enterprise". It was found that trade policy is a set of measures of the enterprise directly related to the production and sale of goods, as well as ensuring the effectiveness of sales. The mechanism of realization of trade policy of the enterprise is characterized. It is determined that trade policy consists of many components, the main of which are: pricing, sales and assortment policy. The second section "Practical aspects of the concept of trade policy of the agro-industrial enterprise" clarifies the main opportunities and obstacles in the trade activities of the agro-industrial enterprise, in particular due to the specifics of the agro-industrial complex as a special area of the national economy. The existing trade policy of Kernel-Trade LLC was also analyzed and the ways of its improvement were determined. The third section "Strategic aspects of trade policy of Kernel-Trade" states that the strategy of "Kernel-Trade" is to steadily increase the scale and efficiency of its business system, increase sales in Ukrainian and foreign markets. It was found that the implementation of the Sustainable Development Goals, digitalization and enhanced export policy will be able to significantly increase the level of efficiency and competitiveness of the enterprise in the medium and long term. Scientific novelty of the research: scientific and methodological approaches to the analysis of trade policy of the agro-industrial enterprise are improved, and also methods of improvement of trade policy of LLC "Kernel-Trade" for increase of level of competitiveness of the enterprise are offered.