Маркетинг в агробізнесі: особливості використання інструментів в сучасних умовах

Abstract

Актуальність теми роботи зумовлена специфікою аграрного сектору, який має низку унікальних особливостей, таких як сезонність виробництва, залежність від природно-кліматичних умов, високий рівень ризику та обмежені ресурси для впровадження інноваційних маркетингових стратегій. Дослідження особливостей використання маркетингових інструментів у агробізнесі дозволяє не лише виявити проблемні аспекти, а й запропонувати практичні рекомендації для їх вирішення, що є важливим для забезпечення економічної ефективності діяльності підприємств, таких як ТОВ «Аквітан». Метою кваліфікаційної роботи є дослідження особливостей використання маркетингових інструментів у агробізнесі на прикладі ТОВ «Аквітан» та розробка рекомендацій щодо їх вдосконалення для підвищення конкурентоспроможності підприємства. Завдання роботи: дослідити теоретичні основи маркетингу в агробізнесі; проаналізувати сучасний стан маркетингової діяльності ТОВ «Аквітан»; оцінити ефективність застосовуваних маркетингових інструментів; розробити пропозиції щодо оптимізації маркетингової стратегії підприємства; оцінити економічну ефективність запропонованих заходів. Об’єкт дослідження - процес організації маркетингової діяльності на аграрному підприємстві. Предмет дослідження - маркетингові інструменти, які використовуються ТОВ «Аквітан» у сучасних умовах господарювання. Методи дослідження: аналіз, синтез, порівняльний аналіз, економіко-статистичний аналіз, експертних оцінок для розробки практичних рекомендацій. Наукова новизна полягає у комплексному підході до аналізу маркетингової діяльності аграрного підприємства з урахуванням сучасних цифрових інструментів та специфіки агробізнесу. Практична значущість дослідження визначається можливістю використання розроблених рекомендацій для вдосконалення маркетингової стратегії ТОВ «Аквітан», що сприятиме підвищенню його ринкової позиції та економічної ефективності. Проведено аналіз маркетингової діяльності ТОВ «Аквітан» та для її вдосконалення запропоновано комплекс заходів: сертифікацію органічної продукції для позиціонування у преміум-сегменті; диференційоване ціноутворення для підвищення маржинальності; цифровий маркетинг (соціальні мережі, вебсайт) для залучення B2C-клієнтів; впровадження CRM-системи для управління відносинами з клієнтами; маркетингові дослідження для аналізу споживчих вподобань і конкурентів; автоматизацію логістики шляхом інвестування у власний автопарк.

Relevance of the topic of the topic is due to the specifics of the agricultural sector, which has a number of unique features, such as seasonality of production, dependence on natural and climatic conditions, high level of risk and limited resources for to implement innovative marketing strategies. The study of the peculiarities of the use of marketing tools in agribusiness allows not only to identify problematic aspects, but also offer practical recommendations for their solution, which is important for ensuring the economic efficiency of enterprises, such as «Aquitan» LLC. The purpose of the qualification work is to study the peculiarities of using marketing tools in agribusiness on the example of LLC “Aquitan” and develop recommendations for their improvement to increase the competitiveness of the enterprise. Objectives: to study the theoretical foundations of marketing in agribusiness; to analyze the current state of marketing activities of Aquitan LLC; to assess the effectiveness of the applied marketing tools; to develop proposals for to optimize the marketing strategy of the enterprise; to assess the economic efficiency of the proposed measures. The object of research is the process of organizing marketing activities at an agricultural enterprise. The subject of the study is the marketing tools used by Aquitan LLC in the current economic conditions. Methods of research: analysis, synthesis, comparative analysis, economic and statistical analysis, expert evaluation for the development of practical recommendations. The scientific novelty is an integrated approach to analyzing the marketing activities of an agricultural enterprise, taking into account modern digital tools and the specifics of agribusiness. The practical significance of the study is determined by the possibility of using the developed recommendations to improve the marketing strategy of Aquitan LLC, which will help to increase its market position and economic efficiency. The author analyzes the marketing activities of Aquitan LLC and proposes a set of measures to improve them: certification of organic products for positioning in the premium segment; differentiated pricing to increase margins; digital marketing (social networks, website) to attract B2C customers; implementation of a CRM system for customer relationship management; market research to analyze consumer preferences and competitors; automation of logistics by investing in its own vehicle fleet.