Інструменти партнерського маркетингу для малого та середнього бізнесу

Abstract

У статті наведено результати дослідження інструментів партнерського маркетингу. Актуальність роботи пов’язана з тим, що щороку підвищується рівень конкуренції та компаніям необхідно об’єднуватися з іншими брендами для досягнення спільних цілей та забезпечення подальшого розвитку підприємства. Робота спрямована на систематизацію основних інструментів партнерського маркетингу. Завдання роботи полягають у визначенні основних інструментів партнерства, класифікації та виділенні тих, які можуть бути використані в малому та середньому бізнесі. Переваги партнерського маркетингу включають збільшення охоплення, розподіл навантаження, розповсюдження інформації про підприємство через сарафанне радіо та підвищення цінності для споживачів. Були виділені інструменти партнерського маркетингу, які використовуються більшістю компаній: афіліативний маркетинг, контент-партнерство, спонсорство, продуктове, дистрибуційне та роздрібне партнерство, продактплейсмент, програми лояльності, ліцензування, аутсорсинг і спільні підприємства. Для кожного з них були визначені різновиди та формати. Були виявлені переваги для основного бренду: підвищення впізнаваності бренду, покращення репутації, збільшення продажів, активності, поінформованості про продукти та послуги, доступ до ресурсів, збільшення видимості в пошукових системах та тривалості відвідування, економія часу, грошей і ресурсів та інші. Переваги для другорядного бренду: збільшення продажів, отримання додаткового доходу, підвищення впізнаваності компанії, доступ до ресурсів і аудиторії основного бренду та інші. Визначено показники відстеження ефективності співпраці для кожного інструменту: рентабельність інвестицій, охоплення, оборотність запасів, кількість нових і потенційних клієнтів, коефіцієнт конверсії. З’ясовано, що суб’єкти малого та середнього бізнесу як партнери можуть застосовувати всі перераховане вище інструменти, крім продакт-плейсменту, а як ініціатор – лише афіліативний маркетинг, контент-партнерство, дистрибуційне та роздрібне партнерство, а також ліцензування.

The article presents the research results of partnership marketing tools. The relevance of the work is related to the annual increase in the level of competition and the need for companies to unite with other brands to achieve common goals, which ensures the further development of the enterprise. The work aims to systematize the main tools of partnership marketing. The tasks of the work are to identify the main partnership tools, categorize them, and choose those that can be used in small and medium-sized businesses. The benefits of partnership marketing include increased reach, load sharing, word of mouth, and increased value for consumers. Partnership marketing tools used by most companies were singled out: affiliate marketing, content partnership, sponsorship, joint products, distribution partnership, shared stores, product placement, loyalty programs, licensing, outsourcing, and joint ventures. Varieties and formats were defined for each of them. Benefits for the leading brand were identified: increased brand awareness, improved reputation, increased sales, activity, awareness of products and services, access to resources, increased visibility in search engines, increased customer retention, increased visit duration, saving time, money, resources, and avoiding system failures. Benefits for the secondary brand: increased sales, additional income, increased awareness of the company, access to the resources and audience of the primary brand, attracting new customers, and compensation for the cost of purchasing goods. Indicators for tracking the effectiveness of cooperation for each tool were determined: return on investment, coverage, stock turnover rate, number of new and potential customers, and conversion rate. The usual advantages of partnership marketing include increasing market coverage among existing and potential customers; workload distribution for the duration of the project and the opportunity to work with fantastic talent without having to deal with the hiring process; spreading information through word-of-mouth about a product or service; increasing value for your audience. It has been found that small and medium businesses can use all of the above as a partner, except for product placement, and only affiliative marketing, content partnership, partnership distribution, shared stores, and licensing as an initiator.