Ілляшенко, Анастасія ГригорівнаIlliashenko, Anastasiia HryhorivnaПугач, Олександр ВолодимировичPuhach, Oleksandr VolodymyrovychBarlit, O.2025-09-222025-09-222025Illiashenko, A., Puhach, O., & Barlit, O. (2025). From Compliance to Competitiveness: The Role of Green Marketing and ESG in B2B Relations. Economic Sustainability and Business Practices, 2(3), 35–43. https://doi.org/10.21272/esbp.2025.3-04https://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/100472У статті досліджується трансформація зеленого маркетингу у відносинах B2B, підкреслюючи його перехід від підходу, заснованого на дотриманні вимог, до стратегічного джерела конкурентоспроможності в контексті Індустрії 4.0 та зростаючих вимог ESG. Дослідження підкреслює, як цифровізація, норми сталого розвитку та очікування зацікавлених сторін посилюють інтеграцію екологічної відповідальності в корпоративні маркетингові стратегії. На відміну від традиційних концепцій, орієнтованих на B2C, зелений маркетинг у сфері B2B проявляється через конкретні практики: екологічну сертифікацію процесів і продуктів, стале управління ланцюгами постачання, ініціативи циркулярної економіки та цифрові інструменти прозорості, що забезпечують підзвітність перед партнерами та регуляторними органами. Методологічна основа статті базується на теоретичному узагальненні та кабінетному дослідженні. Аналізуються консультаційні звіти, розкриття інформації про сталий розвиток та кейсстаді глобальних і вітчизняних B2B-компаній для виявлення загальних тенденцій і викликів. Результати показують, що компанії з вищим рівнем цифрової зрілості мають більше можливостей для впровадження принципів ESG та просування стратегій зеленого маркетингу. Більше того, перехід від дотримання вимог до конкурентоспроможності відображається в тому, як B2B-підприємства розглядають сталий розвиток не тільки як регуляторну необхідність, але й як ринкову перевагу, що забезпечує міцніші партнерські відносини, репутаційний капітал та інноваційний ріст. У статті пропонується концептуальна модель, яка пов'язує цифрову трансформацію, результати діяльності в галузі ESG та зелений маркетинг у відносинах B2B, яка показує, що конкурентоспроможність підприємств все більше залежить від їхньої здатності поєднувати екологічні інновації з цифровою комунікацією та залученням зацікавлених сторін на основі даних. Таким чином, зелений маркетинг перетворюється на багатовимірний інструмент управління, що формує створення вартості в різних галузях. Особлива увага приділяється виробничим, агропромисловим та фармацевтичним компаніям, де інтеграція ESG з маркетингом зміцнює довіру в рамках довгострокових партнерських відносин. У дослідженні робиться висновок, що для B2B-компаній, особливо на ринках, що розвиваються, зелений маркетинг та інтеграція ESG більше не є опціональними, а є необхідною умовою для стабільної конкурентоспроможності та стійкості на нестабільних світових ринках. Основний висновок полягає в тому, що зелений маркетинг у відносинах B2B вийшов за межі дотримання вимог і зараз є основним рушієм конкурентоспроможності, цифрової трансформації та сталого зростання.The article explores the transformation of green marketing in B2B relations, emphasizing its transition from a compliance-based approach toward a strategic source of competitiveness in the context of Industry 4.0 and growing Environmental, Social, Governance (ESG) requirements. The study highlights how digitalization, sustainability regulations, and stakeholder expectations reinforce the integration of environmental responsibility into corporate marketing strategies. Unlike traditional B2C-oriented concepts, green marketing in the B2B sphere manifests through specific practices: eco-certification of processes and products, sustainable supply chain management, circular economy initiatives, and digital transparency tools that ensure accountability to partners and regulators. The methodological basis of the article is grounded in theoretical generalization and desk research. Consulting reports, sustainability disclosures, and case studies of global and domestic B2B companies are analyzed to identify common trends and challenges. The findings reveal that companies with higher digital maturity are more capable of embedding ESG principles and advancing green marketing strategies. Moreover, the shift from compliance to competitiveness is reflected in how B2B enterprises frame sustainability not only as a regulatory necessity but also as a market advantage, enabling stronger partnerships, reputational capital, and innovation-driven growth. The article proposes a conceptual framework that links digital transformation, ESG performance, and green marketing in B2B relations. It shows that the competitiveness of enterprises increasingly depends on their ability to combine environmental innovations with digital communication and data-driven stakeholder engagement. In this way, green marketing evolves into a multidimensional management tool, shaping value creation across industries. Particular attention is paid to manufacturing, agri-food, and pharmaceutical companies, where integration of ESG with marketing strengthens trust within long-term partnerships. The study concludes that for B2B companies, especially in emerging markets, green marketing and ESG integration are no longer optional but represent a prerequisite for sustainable competitiveness and resilience in volatile global markets. The core finding is that green marketing in B2B relations has moved beyond compliance and is now a central driver of competitiveness, digital transformation, and sustainable growth.enCC BY 4.0зелений маркетингвідносини B2Bінтеграція ESGцифрова трансформаціястабільна конкурентоспроможністьgreen marketingВ2В relationsESG integrationdigital transformationsustainable competitivenessArticle