Оптимізація маркетингу і збуту підприємства: вплив матеріально-технічного забезпечення на результати

Abstract

Актуальність роботи обумовлена необхідністю оптимізації матеріально-технічного забезпечення та збуту продукції на підприємствах в умовах швидкої цифровізації, зростання конкуренції та важливості ефективного використання ресурсів. Дослідження спрямоване на вирішення ключових викликів, пов’язаних з управлінням виробничою інфраструктурою, задоволенням попиту споживачів та підвищенням економічної стійкості підприємств. Метою роботи є аналіз існуючих підходів до управління матеріально-технічним забезпеченням і збутом продукції, розробка рекомендацій щодо підвищення ефективності цих процесів на основі впровадження сучасних цифрових технологій, таких як Microsoft Dynamics 365 Business Central та Oracle Primavera P6. Завдання роботи: Основними завданнями роботи є: аналіз теоретичних основ матеріально-технічного забезпечення та збуту; оцінка поточного стану виробничої інфраструктури ТОВ «Автомагістраль-Південь»; розробка рекомендацій щодо оптимізації управлінських процесів; економічне обґрунтування запропонованих змін. Об’єктом дослідження є матеріально-технічне забезпечення та збут продукції підприємства на прикладі діяльності ТОВ «Автомагістраль-Південь». Практична значимість кваліфікаційної роботи полягає у розробці рекомендацій щодо підвищення ефективності управління ресурсами, оптимізації збутових процесів і впровадження цифрових інструментів, які можуть бути адаптовані іншими підприємствами галузі для підвищення їх конкурентоспроможності. У першому розділі Досліджено теоретичні основи матеріально-технічного забезпечення та збуту продукції, зокрема значення виробничої інфраструктури для ефективності діяльності підприємства. Розглянуто концептуальні підходи до управління ресурсами та збутом у сучасних умовах.. У другому розділі проведено оцінку стану матеріально-технічного забезпечення підприємства, зокрема технічної бази, логістики та складів. Проаналізовано поточні практики збутової діяльності та визначено сильні і слабкі сторони існуючих процесів. У третьому розділі Запропоновано заходи з оптимізації виробничих і збутових процесів через впровадження цифрових технологій, таких як Microsoft Dynamics 365 Business Central і Oracle Primavera P6. Розглянуто можливості автоматизації та інтеграції процесів для підвищення ефективності.

The relevance of the work is due to the need to optimize logistics and sales of products at enterprises in the context of rapid digitalization, increasing competition and the importance of efficient use of resources. The research is aimed at solving key challenges related to the management of production infrastructure, satisfying consumer demand and increasing the economic sustainability of enterprises. The purpose of the work is to analyze existing approaches to the management of logistics and sales of products, develop recommendations for improving the efficiency of these processes based on the implementation of modern digital technologies, such as Microsoft Dynamics 365 Business Central and Oracle Primavera P6. Tasks of the work: The main tasks of the work are: analysis of the theoretical foundations of logistics and sales; assessment of the current state of the production infrastructure of Avtomagistral-Pivden LLC; development of recommendations for optimizing management processes; economic justification of the proposed changes. The object of the study is the logistics and sales of the enterprise's products using the example of the activities of Avtomagistral-Pivden LLC. The practical significance of the qualification work lies in the development of recommendations for improving the efficiency of resource management, optimizing sales processes and implementing digital tools that can be adapted by other enterprises in the industry to increase their competitiveness. The first section examines the theoretical foundations of logistics and sales of products, in particular the importance of production infrastructure for the efficiency of the enterprise. Conceptual approaches to resource management and sales in modern conditions are considered. The second section assesses the state of logistics and sales of the enterprise, in particular the technical base, logistics and warehouses. Current sales practices are analyzed and the strengths and weaknesses of existing processes are identified. The third section proposes measures to optimize production and sales processes through the implementation of digital technologies, such as Microsoft Dynamics 365 Business Central and Oracle Primavera P6. The possibilities of automation and integration of processes to increase efficiency are considered.