Please use this identifier to cite or link to this item: http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36828
Or use following links to share this resource in social networks: Recommend this item
Title Обгрунтування вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції промислових підприємств
Authors Syhyda, Liubov Oleksiivna  
ORCID http://orcid.org/0000-0002-0319-8070
Keywords інноваційна продукція
маркетинговий канал інноваційної продукції
матриця «економічний стан-маркетинговий стан»
діагностика
стратегія
инновационная продукция
маркетинговый канал инновационной продукции
матрица «экономическое состояние-маркетинговое состояние»
диагностика
стратегия
innovative product
marketing channel of innovative product
«economic state-marketing state» matrix
diagnostics
strategy
Type Synopsis
Date of Issue 2014
URI http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36828
Publisher Вид-во СумДУ
License
Citation Сигида, Л.О. Обгрунтування вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції промислових підприємств [Текст]: автореферат... канд. економ. наук, спец.: 08.00.04 - економіка та управління підприємствами / Л.О. Сигида. - Суми: СумДУ, 2014. - 20 с. - СумДУ
Abstract Дисертація присвячена розвитку теоретичних та науково-методичних положень обґрунтування вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції промислових підприємств. У дисертації визначено об’єктивну необхідність здійснення обґрунтованого вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції на основі врахування стану існуючих каналів підприємства та специфіки самої продукції. Сформульовано визначення поняття «маркетинговий канал інноваційної продукції». Запропоновано науково-методичний підхід до формування процесу вибору маркетингових каналів при розподілі інноваційної продукції. Визначено необхідність комплексної діагностики маркетингової політики розподілу підприємства. Сформовано науково-методичний підхід до оцінки маркетингових каналів, що базується на визначенні інтегральних показників їх економічного/ маркетингового стану та побудові відповідної матриці. Встановлено порядок здійснення перевірки маркетингових каналів на відповідність специфіці інноваційної продукції та критерії, на основі яких ця перевірка проводиться. Упроваджено процес вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції на промислових підприємствах Сумської області. При цитуванні документа, використовуйте посилання http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36828
Диссертация посвящена развитию теоретико-методических положений обоснования выбора маркетинговых каналов для распределения инновационной продукции на промышленных предприятиях. В диссертации определена объективная необходимость осуществления обоснованного выбора маркетинговых каналов для распределения инновационной продукции на основе учета состояния существующих каналов предприятия и специфики самой продукции. Проанализированы современные проблемы и перспективы инновационного развития промышленных предприятий в Украине, выявлены причины, приводящие к снижению результативности их инновационной деятельности. Исследованы и обобщены существующие подходы к определению понятий «маркетинговый канал» и «канал распределения». Сформулировано определение маркетингового канала инновационной продукции, под которым предлагается понимать совокупность взаимосвязанных бизнес-субъектов, осуществляющих дистрибуцию инновационной продукции к местам назначения и выполняющих соответствующие функции, нацеленные на формирование и инициирование спроса на нее и обеспечения наиболее полного согласования интересов и потребностей всех участников канала. Установлено, что правильно и своевременно выбранный маркетинговый канал инновационной продукции является одним из ключевых факторов ее успеха на рынке, а также способствует укреплению текущих конкурентных позиций предприятия и формированию новых. Предложен научно-методический подход к поэтапному выбору маркетинговых каналов инновационной продукции промышленных предприятий по результатам диагностики маркетинговой политики распределения, оценке существующих каналов и определению степени их готовности к распределению инновационной продукции. Обосновано, что процедура комплексной диагностики маркетинговой политики распределения предприятия предусматривает определение сдерживающих и активизирующих факторов внутренней и внешней сред, расчет соответствующих показателей эффективности (определение доли рынка предприятия, товарных запасов, уровня обслуживания, доходности сбытовой деятельности, эффективности сбытовых расходов) и построение профиля сбытовых рисков (внешних: риск получения недостоверных результатов маркетинговых исследований, недостаточный уровень информированности потребителей, низкий уровень их приверженности к предприятию и его продукции и т.д., и внутренних: риск ошибочного выбора маркетинговых каналов для распределения продукции, риск ошибочного выбора стратегии распределения т.п.). Усовершенствован методический инструментарий проведения оценки маркетинговых каналов предприятия на основе уточнения и дополнения системы показателей за экономическим и маркетинговым критериями, определения их оптимальных значений и построения матрицы «экономическое состояние-маркетинговое состояние». Определено, что в зависимости от квадрантов матрицы, каналы могут занимать одно из положений – лидер, челленджер (зона I), последователь (зона II), собиратель или элиминант (зона ІІІ). Для каждого квадранта матрицы выделены маркетинговые стратегии управления каналами с целью 20 улучшения их текущего состояния и, соответственно, повышения эффективности их дальнейшего использования. Определен порядок осуществления проверки соответствия маркетинговых каналов специфике инновационной продукции и критерии, на основе которых эта проверка осуществляется: уровень новизны продукции, рынок инновационной продукции, ее принадлежность к ассортименту, мероприятия по продвижению, готовность участников канала к распределению и риск распределения. Проверка каналов за этими критериями позволяет сделать обоснованный выбор маркетинговых каналов для распределения инновационной продукции. Установлено, что по результатам проверки предприятие для распределения инновационной продукции может выбрать существующий маркетинговый канал без изменений, существующий маркетинговый канал после его модификации или новый специально разработанный канал. Основные теоретические и научно-методические разработки и рекомендации диссертационного исследования внедрены в практику выбора маркетинговых каналов для распределения инновационной продукции на промышленных предприятиях Сумской области. При цитировании документа, используйте ссылку http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36828
The thesis is devoted to the development of theoretical and methodological substantiation provisions choice of marketing channels for innovative products distribution. The objective necessity of marketing channels of innovative products’ justified choice, based on the consideration of existing enterprise’s channels state and specificity of the innovative product, is proved. The concept of the definition «marketing channel of innovative products» is formulated. A scientific and methodical approach to the stages formation of the choice of marketing channels for innovative products’ distribution is developed. The necessity of enterprises’ marketing distribution policy comprehensive diagnostic is proved. A scientific and methodical approach to marketing channels evaluation, based on calculation of the integrated indicators of their economic / marketing state is offered. The procedure for checking the marketing channels’ conformity to specifics of innovative products is defined. The process of the marketing channels’ choice for innovative products’ distribution is implemented at the industrial enterprises of Sumy region. When you are citing the document, use the following link http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/36828
Appears in Collections: Автореферати

Views

Austria Austria
1
Canada Canada
1
China China
421
Cyprus Cyprus
1
Czechia Czechia
125972
Denmark Denmark
1
Finland Finland
1
France France
511810
Germany Germany
1866784705
Indonesia Indonesia
1
Ireland Ireland
156232
Italy Italy
1
Lithuania Lithuania
1
Morocco Morocco
1
Netherlands Netherlands
511804
Pakistan Pakistan
1
Russia Russia
11
Singapore Singapore
1
Slovakia Slovakia
-39511642
South Africa South Africa
1
Sweden Sweden
1
Turkey Turkey
2
Ukraine Ukraine
-599138865
United Arab Emirates United Arab Emirates
1
United Kingdom United Kingdom
1311978505
United States United States
-406047360
Unknown Country Unknown Country
1426524253

Downloads

China China
8
Denmark Denmark
1
France France
1
Germany Germany
110332
Indonesia Indonesia
1
Lithuania Lithuania
1
Poland Poland
1
Romania Romania
2
Russia Russia
8
Slovakia Slovakia
-39511641
Ukraine Ukraine
248000787
United Kingdom United Kingdom
1311978506
United States United States
-733071432
Unknown Country Unknown Country
113

Files

File Size Format Downloads
avtoref_Sigida.pdf 369.18 kB Adobe PDF 787506688

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.