Marketing Strategies in Contemporary Big Four Consulting Firms

Abstract

Дана стаття описує феномен Великої Четвiрки (KPMG, Deloitte, E&Y, PwC), яка, як 20 років тому, так і зараз займає лідируючі позиції на ринку. Їхні шляхи до успіху – ціла стратегія, спланована крок за кроком і націлена на пошук нових клієнтів, випуск нових продуктів та наймають на роботу найкращих студентів зі списку найкращих університетів усього світу. Ці компанії активно застосовують усі доступні інноваційні підходи в своїх економічних і маркетингових стратегіях. У той момент, як під час Днів Праці конкуренти нажаль роздають ручки, блокноти та маркери з логотипами своїх компаній, стенди Великої Четвірки приковують увагу новими інноваційними пристроями, селфіпалками та окулярами Google. Як проголошує слоган KPMG, розміщений на їх офіційній вебсторінці: "Інновації у кожному аспекті нашого повсякденного життя". Для того, щоб досягти поставленої мети, ці фірми використовують стратегії диверсифікації, лідерства, спеціалізації з концентрацією на своїй ніші. Детальний опис і приклад до кожної вищезгаданої стратегії є у статті. Важливе місце у довготермінових стратегіях з довготерміновими перспективами займають заходи, організовані для професіоналів, різноманітні семінари, публікації досліджень, прес-конференції та інші PR-акції і благодійні акції. Всі вони вже стали невід‘ємною і необхідною частиною тактики розвитку маркетингу у консалтингових фірмах і повстали внаслідок глобалізації. Високоякісні послуги вимагають високої оплати, що в свою чергу призводить до економічних переваг. Компанія PWC довела це на своєму прикладі, коли в 2015 році додала до свого портфоліо консалтингові послуги. Це рішення склало 60 % прибутку, в той час як традиційний список послуг приніс усього 40 %. Нові свіжі ідеї та рішення, що йдуть в ногу з часом, чітке дотримання стратегії, опрацьованої внутрішніми фахівцями спеціально для компанії, та бажання бути інноваційним лідером – двигун прогресу. Сучасний світ не стоїть на місці. Ера нових технологій змінила наше сприйняття про основу щоденного укладу життя, що не могло не відбитися на бізнесі, в тому числі, і на світових корпораціях. Здатність приймати зміни і адаптуватися – це талант, який гарантує успіх і процвітання, що особливо важливо в еру розвитку цифрових технологій.

Данная статья рассказывает о феномене Большой Четверки (KPMG, Deloitte, E&Y, PwC), фирмы которой сейчас, как и 20 лет назад, занимают лидирующие позиции на рынке. Путь к успеху этим фирм – целая стратегия, пошаговый долголетний рецепт по завоеванию новых клиентов, выпуску новых продуктов услуг и прием на работу лучших студентов из списка лучших университетов всего мира. Эти компании активно применяют все инновационные подходы в своих экономических и маркетинговых стратегиях. Пока конкуренты раздают ручки с логотипами, блокноты и хайлайтерами во время дней карьеры, стенды Большой Четверки наполнены новыми инновационными устройствами, селфи-палками и очками Google. Как гласит слоган KPMG, помещенный на их официальном вебсайте: "Инновации в каждом аспекте нашей повседневной жизни". Для того, чтобы достичь поставленных задач, эти фирмы используют стратегии диверсификации, стратегию лидерства в расходах, стратегию дифференциации цен, стратегию специализации, концентрирующуюся на нише. Описания и примеры всех стратегий, упомянутых выше, находятся в этой статье. Важное место в долгосрочных стратегиях с долгосрочными перспективами занимают мероприятия. Семинары для профессионалов, публикации исследований, пресс-конференции и другие PR-акции, профессиональные семинары и благотворительные акции, которые уже стали неотъемлемой и необходимой частью тактики развития маркетинга в консалтинговых фирмах, возникшей в результате глобализации. Высококачественные услуги требуют высокой оплаты, что, в свою очередь приводит к экономическим преимуществам. Компания PWC доказала это на своем примере, когда в 2015 году добавила в свое портфолио консалтинговые услуги. Это решение составило 60 % их прибыли, в то время как их традиционный список услуг принес 40 %. Новые свежие идеи, новые решения, идущие в ногу со временем, четкое следование стратегии, проработанной внутренними специалистами специально для этой компании, желание стать инновационным лидером – двигатель прогресса. Современный мир не стоит на месте. Эра новых технологий изменила наше восприятие о привычном укладе жизни, что отразилось на бизнесе, в том числе, и на мировых корпорациях. Способность принимать перемены и адаптироваться – это талант, который гарантирует успех и процветание, что особенно важно в эре цифровых технологий.

This article is about a phenomenon of Big Four companies (KPMG, Deloitte, E&Y, PwC) who keep leading positions on the market for the last twenty years. Their way to success is a great strategy, very detailed and longstanding plan to reach new clients, reveal new products and services and employ the best students from the best universities of the world. These companies are very active in using modern and innovative solutions in their financial and marketing campaigns. Big Four stands are full of new devices, selfie-sticks and Google glasses during the Job Exhibitions, at the same time their competitors still continue to give away pens, note books and highlighters. "Innovations are in every aspect of our daily life" is a slogan of KPMG’s official page dedicated to Innovations. In order to get a success and become a leader Big Four companies use diversification strategies, strategy of leadership in expenses, price differentiation strategy, specialization strategy concentrating on a niche. The descriptions and examples of all strategies mentioned above are in this article. The important place in long-term strategies with long-term perspectives take events. Professionals seminars, the publication of researches, press conferences and other PR actions, professional seminars and charity events, which have already become the integral and necessary part of marketing development tactics in consulting firms, which have resulted from globalization. High-quality services means demand higher payments, what leads to the advantage of economies of scale. PWC proved it in 2015, when they added to their portfolio business consulting. This decision created 60 % of their revenue, when their standard services generated only 40 %. Modern ideas, fresh solutions keeping up with the times, strict following of the strategy which was created by internal specialists especially for this campaign, will to be an innovative leader, all these factors are the power of the progress. Modern world never stops. The era of new technologies is here and it changed our retrospective about the standard circle of life which is also influenced on the business as well as on the global corporations. An ability to accept global changes and to adapt to them is a talent, which guarantee success and prosperity, what is extremely important for the digital era.