Цінове позиціонування товарів виробничо-технічного призначення в системі маркетингу

Abstract

У дисертаційній роботі було комплексно досліджено теоретико–методичні й практичні підходи щодо ціноутворення на товари виробничо-технічного призначення з позиції маркетингу для досягнення конкурентної стратегії підприємства. Удосконалено підхід до прогнозування цільового сегменту ринку за співвідношенням «ціна–цінність». У роботі розроблено методичний підхід до визначення співвідношення ціни і цінності товару виробничо-технічного призначення, який включає в себе комплекс найбільш значимих кількісних і якісних показників товару, що співвставляються до ціни за розробленим у роботі співвідношенням «ціна–потужність–комфорт» і дозволяє за допомогою математично обґрунтованих функцій ідентифікувати позиції як існуючого так і нового товару на цільовому ринку й здійснювати цінове позиціонування, що дає змогу інтерпретувати відповідну до цільового сегменту ринку стратегію й тактики ціноутворення в системі маркетингу. Рекомендовано при ціновому позиціонуванні впровадження розробленого комплексу основних тактичних маркетингових інструментів («маркетинг–мікс») для реалізації відповідної до цільового ринку стратегій ціноутворення, які передбачають формування системи найбільш важливих маркетингових заходів за допомогою яких реалізується загальна стратегія маркетингу підприємства. При цитуванні документа, використовуйте посилання http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31840

Диссертация посвящена развитию теоретико–методических положений ценообразования в системе маркетинга и их возможности реального практического использования в конкретных отраслях с учетом особенности товаров производственного назначения. В работе уточнено и дополнено толкование понятий «цена», «ценообразование», «ценовая политика», «ценовая стратегия», «ценовая тактика», которые рассматриваются комплексно с позиции маркетингового подхода к ценообразованию для достижения конкурентной стратегии предприятия. Установлено, что ценовая политика предприятия должна включать глубоко обоснованную долгосрочную ценовую стратегию и разумную ценовую тактику, каждый из этапов которой предполагает свою технологию выполнения работ. Обоснована целесообразность использования не одного, а комплекса взаимосвязанных подходов и методов ценообразования с учетом внутренних и внешних факторов, которые ориентированы за соответствующими функциональными подразделениями предприятия и участниками рынка. Систематизированы существующие методы и подходы к ценообразованию и предложена классификация факторов (внешних и внутренних), которые оказывают влияние на формирование цены, имеют отраслевые особенности и определяют выявленные в результате экономического анализа устойчивые соотношения между признаками и экономическими процессами на основе чего можно прогнозировать экономические показатели. В отличие от описанных в литературе факторы ориентированы за соответствующими функциональными подразделениями предприятия и участниками рынка, что регламентирует их ответственность за принятие решений и приобретает особое значение для предприятий-производителей технической продукции. Уточнено и дополнено подход к определению цены как составляющей системы стратегического управления и инструмента маркетингового комплекса, основанного на поиске «оптимальной» окончательной цены. В работе исследованы проблемы и перспективы развития деятельности предприятий машиностроения в Украине и в частности Харьковской области. Обосновано влияния вторичного рынка на формирование цены товара производственного назначения на первичном рынке, что должно учитываться производителями и другими участниками рынка. Усовершенствован подход к идентификации целевого сегмента рынка за соотношением «цена–ценность», на основе чего разработан методический подход, который базируется на комплексе наиболее значимых количественных и качественных показателей товара которые сопоставляются к цене за разработанным в работе соотношением «цена–мощность–комфорт» и позволяет с помощью математически обоснованных функций идентифицировать позиции как уже существующего так и нового товара на рынке, что дает возможность интерпретировать стратегию и тактику ценообразования в системе маркетинга к соответствующему сегменту рынка. Данный подход позволит осуществлять ценовое маневрирование, выгодно позиционировать товар в соответствующем сегменте, гибко реагировать на изменения рыночной среды и принимать адекватные управленческие решения. Сформированы методические рекомендации по формированию комплекса основных тактических маркетинговых инструментов («маркетинг–микс») для реализации соответствующей стратегий ценообразования, которые предусматривают формирование системы важнейших маркетинговых мероприятий для целевого рынка с помощью которых реализуется общая стратегия маркетинга предприятия. При цитировании документа, используйте ссылку http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31840

The thesis has been comprehensively studied theoretical-methodological and practical approaches to pricing of products for industrial purposes from the standpoint of marketing for competitive strategy. Improved approach to the prediction of the target market segment for the «price-value». In this paper, methodical approach to determining the value and worth of goods for industrial purposes, which includes a set of the most important quantitative and qualitative goods that compared the price for the work developed in the ratio «price-power-comfort» and allows using mathematically based features to identify the positions of both existing and new products in the target market and exercise price positioning, which enables to interpret relevant to the target market segment strategy and tactics of pricing in the marketing system. Recommended at the price positioning of the developed set of basic tactical marketing tools («marketing mix») to implement relevant to the target market of pricing strategies, which involve the formation of the most important marketing activities by which the overall marketing strategy implemented by the company. When you are citing the document, use the following link http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31840