Isn`t the win-win approach too good to be true?
No Thumbnail Available
Files
Date
2013
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Сумський державний університет
Theses
Date of Defense
Scientific Director
Speciality
Date of Presentation
Abstract
Research shows that seeking mutual benefit is not only desirable - it works. In fact, the win-win approach produces better results than a win-lose negotiating style. In a series of experiments, Robert Axelrod presented subjects with a bargaining situation called “prisoner`s dilemma” in which they could choose either to cooperate or betray a confederate. There are three types of outcome in prisoner`s dilemma: One partner can win big by betraying a confederate, both can win by cooperating, or both can lose by betraying one another.
When you are citing the document, use the following link http://essuir.sumdu.edu.ua/handle/123456789/31094
Keywords
Citation
Horlach, D. Isn`t the win-win approach too good to be true? [Текст] / D. Horlach, S.V. Podolkova // Соціально-гуманітарні аспекти розвитку сучасного суспільства : матеріали Всеукраїнської наукової конференції викладачів, аспірантів, співробітників та студентів факультету іноземної філології та соціальних комунікацій, м. Суми, 19-20 квітня 2013 р. / Відп. за вип. В.В. Опанасюк. — Суми : СумДУ, 2013. — Ч.2. — С. 72.