Identification of Preferred Representational Sensory System in Neuro-Linguistic Programming

Abstract

У статті систематизовано аргументи та контраргументи у рамках наукової дискусії щодо проблеми нейролінгвістичного програмування. Автори зазначили, що нейролінгвістичне програмування це набір підходів та інструментів комунікації, технік і точок зору, які визначають хід думок та методи спілкування за допомогою мови. Нейролінгвістичне програмування використовується для розпізнавання та зміни моделей людської поведінки. Сенсорна репрезентативна система, або метод розпізнавання репрезентативних систем, який складається з п'яти основних органів чуття, впливає на цей процес. Систематизація літературних джерел та підходів до означеного питання вказує на те, що підхід нейролінгвістичного програмування включає три типи сенсорних репрезентативних систем (візуальну, аудіальну та кінестетичну). Наголошено, що домінуючий тип сенсорної репрезентативної системи індивіда може пояснити особливості його поведінки в управлінській та маркетинговій сферах. Головною метою дослідження є визначення бажаного типу сенсорної репрезентативної системи індивіду. Відповідно до мети дослідження авторами застосовано методику PRSS-VAK, яка складається із дев'яти тверджень, що оцінюються за шкалою від 1 (найменш характерно) до 4 (найбільш характерно). Вибір методології PRSS-VAK грунтується на можливості зрозуміти моделі поведінки індивіда та пов'язані з ним когнітивні чи емоційні процеси. У ході дослідження застосовано дослідницький факторний аналіз з ротацією Varimax для перевірки основних взаємозв’язків між вимірюваними змінними на вибірці з 214 респондентів зі Словацької Республіки. До того, було проведено підтверджуючий факторний аналіз для валідації відповідності даних гіпотетичній моделі на вибірці з 268 респондентів зі Словацької Республіки. Отримані результати мають практичне та теоретичне значення та можуть бути корисними широкому колу зацікавлених сторін. За результатами дослідження емпірично та теоретично підтверджено, що одна з бажаних сенсорних репрезентативних систем може бути домінантною та змінюватись відповідно до поточних умов (стимул, імпульс). При цьому кількісне дослідження не дозволяє встановити точну приналежність особи до певного типу сенсорної репрезентативної системи (візуальної, аудіальної чи кінестетичної). Результати дослідження дають підстави стверджувати, що ідентифікація бажаної сенсорної репрезентативної системи може покращити управлінські та маркетингові комунікації.

The paper highlights the scientific debate on the Neurolinguistic programming (NLP) issue. NLP is a collection of approaches, communication tools, techniques, and perspectives that determine how individuals think and communicate through language. NLP is used to recognize and modify patterns of human behavior. The sensory representational system, or the method for recognizing representational systems, which is made up of five main senses, influences this process. Systematization literary sources and approaches to this issue indicate that three sensory representational systems exist in the NLP approach: visual, auditory, and kinesthetic (VAK), and that the individual's preferred representational sensory system could explain manifested behavior and characteristics in the managerial and marketing sphere. The central purpose of the research and the significance of choice made about this area of interest is to determine each individual's preferred representational sensory system (VAK) utilizing the original PRSS-VAK methodology. The methodological research tool was the PRSS-VAK methodology which contains nine statements, which are assessed on a scale from 1 (the least describes me) to 4 (the most describes me). The PRSS-VAK methodology would help to comprehend patterns of an individual's behavior and allied cognitive or emotional processes. EFA (Exploratory Factor Analysis) with Varimax rotation was used to verify the methodology on a sample of 214 respondents from the Slovak Republic, and CFA (Confirmatory Factor Analysis) was used to validate the structure on a sample of 268 respondents from the Slovak Republic. This research empirically and theoretically confirms that one of the preferred representational sensory systems may be dominant. However, this may change regarding the current situation (stimulus, impulse). The research results could be beneficial as a springboard not only for researchers concerning this issue. It also indicates that quantitative research does not determine exactly to which category (visual, auditory, or kinesthetic) a certain individual belongs. Using the identification of a preferred representational sensory system could help to facilitate both management and marketing communications.